Pour une compagne publicitaire FB Profitable

Les annonces Facebook sont absolument le top des outils d’acquisition de trafic en ce moment. Facebook dispose de 1,28 million d’utilisateurs actifs quotidiens et les entreprises prennent connaissance de l’efficacité de cet outil merveilleux. En fait, Facebook a récemment annoncé que plus de 5 millions d’entreprises publiaient maintenant sur Facebook, contre 4 millions seulement quelques mois avant.

Cela devrait vous effrayer en tant qu’entrepreneur, car cela signifie qu’il y a de plus en plus de concurrence pour l’espace publicitaire. Et cela signifie que les annonces Facebook sont de plus en plus coûteuses. Si vous lisez cet article, vous êtes probablement l’un des 5 millions d’entreprises qui utilisent déjà la Plate-forme publicitaire de Facebook.

Vous êtes probablement dans l’une de ces trois catégories de personnes:

3. Vous ne savez même pas par ou commencer votre compagne FB Ads.
4. Vous avez déjà mis en place une ou deux COMPAGNES FACEBOOK. ( AVEC CERTAINES TECHNIQUES RÉELLEMENT BONNES POUR COMMENCER MAIS AVEC DES COÛTS TRÈS CHERS.)
5. Vous êtes déjà en train de faire Des campagnes PUB FB sans être vraiment rentabilisé.

Dans cet article, vous apprendrez quelques-unes des choses qui fonctionnent maintenant et ont été approuvés par des testes publicitaires. Ces techniques fonctionnent à travers un certain nombre de Différentes industries et génèrent des coûts de leads jusqu’à 50% inférieurs à ce que vous avez normalement Pu réaliser avec une publicité « Normale » (nous en parlerons plus tard).

Il s’agit d’un guide tactique pour que vous puissiez le mettre en œuvre dans votre entreprise immédiatement.

POURQUOI  PLUS D’ENTREPRENEURS ONT DU MAL AVEC LA PUBLICITÉ FACEBOOK

Il y a 3 problèmes auxquels la plupart des entrepreneurs sont confrontés quand il s’agit des publicités Facebook.

Tout d’abord, les gens galèrent pour trouver un ciblage publicitaire approprié.

Deuxièmement, les gens ignorent ou ne sont pas informés du type de leur public, de leur messagerie, quel formats de publicité  fonctionnent réellement.

Cela s’inscrit également dans la façon dont les gens font de la publicité. Souvent, ce qui se passe, c’est que les gens vont « tuer leurs publicité dans l’oeuf en la mettant en place » immédiatement (mettre en place une annonce sur Facebook qui est soit la vente d’un Produit ou une autre activité à forte intensité de temps, comme un webinaire).

Quelqu’un défile grâce à leur flux Facebook, mais ne cherche pas un webinaire à suivre ou un appel de stratégie, ou une Demande à remplir. L’utilisateur ne vous connaît probablement pas ou votre message et n’est pas disposé à vous donner une heure de leur Temps immédiatement.

La façon dont nous traitons cela dans notre publicité est en utilisant une stratégie en entonnoir à trois niveaux qui Intègre différents types d’annonces à chaque niveau. On l’appelle le trottoir, la voie lente et la méthode de voie rapide: LA METHODE 3V-TLR.

En gros, quelqu’un sur  le trottoir ne vous connaît pas et ne comprend même pas qu’ils ont encore un problème. Votre travail c’est de leur montrer leur problème.

Une fois que cette personne est dans la voie lente, ils comment à vous connaître un peu et comprendre qu’ils ont un problème et sont disposés à investir du temps et des ressources pour en savoir plus à ce sujet. Une fois qu’ils ont toutes les informations qu’ils ont Besoin et se rendent compte qu’ils ont un problème grave qui doit être résolu, ils se déplacent dans la Voie rapide. Ici, tout votre choix exige la bonne offre et leurs objections à traiter et Habituellement, vous pouvez faire une vente.

Et le troisième problème auquel sont confrontés les plus grands entrepreneurs est que la plate-forme publicitaire Facebook est Vieillissante et devient plus cher.

La publicité Facebook devient de plus en plus Coûteuse 

La plateforme publicitaire Facebook est en pleine maturité. Elle existe depuis près de 10 ans, à ce stade, Il y a littéralement des millions d’utilisateurs maintenant (avec plus de monde qui la rejoint tous les jours). Et avec plus de gens qui sautent dans la publicité de Facebook, la demande continue à augmenter mais L’offre reste la même.

Bien sûr, cela signifie que le coût de la publicité augmente très rapidement et ça va pour devenir de plus en plus difficile d’utiliser efficacement les annonces Facebook comme une petite entreprise avec un Budget des petites entreprises.

Cela ne veut pas dire que c’est impossible. Avec les techniques que vous allez apprendre, c’est complètement Possible d’exécuter des annonces Facebook qui ne sont pas seulement couronnées de succès, mais qui sont réellement utiles. Parlons donc de la façon de construire une base de réussite avant de lancer une seule annonce (et Si vous utilisez déjà des publicités, confirmons ensemble que vous avez ces 6 pièces absolument verrouillées).

LES 6 FONDAMENTAUX EFFICACE DE LA PUBLICITÉ FACEBOOK 

 Si vous manquez ces principes fondamentaux, dont nous examinerons plus en détail, vous n’allez pas avoir de bons résultats.

1. AUDIENCE. Si vous ne comprenez pas avec qui vous essayez de parler, vous êtes foutu. 

Malheureusement, la majorité des entrepreneurs en ligne ne connaissent pas leur public, ou Ils essaient de servir un trop grand public. Et si c’est le cas, dès le début, c’est foutu. Décider d’un public et apprenez à connaître ces personnes. Comment ils parlent, Ce qu’ils aiment, quelles ressources ils aiment consommer. Ensuite, vous pouvez aller de l’avant.

2. MESSAGERIE. Beaucoup de gens ont du mal avec celui-ci.

La messagerie peut être définie comme sachant comment parler ou écrire à quelqu’un de la bonne façon de les amener à agir. Vous devez parler de manière complètement différente la première fois que vous interagissez avec quelqu’un dans une annonce Facebook contre la 4ème ou la 5ème. Sinon, il y aura une déconnexion et la performance de votre annonce va souffrir.

2.  CALENDRIER. Si vous n’êtes pas au bon endroit au bon moment – et si vous ne vous présentez pas.

La bonne publicité au bon moment – il vous sera difficile d’obtenir des conversions de qualité et Ventes. C’est une chose d’avoir un clic, mais c’est une autre chose d’obtenir une conversion (c’est-à-dire quelqu’un en train de compléter l’action que vous leur demandez de compléter). Et c’est une autre chose pour obtenir une vente.

4. PREUVE SOCIALE. Si vous commencez simplement, vous ne devriez pas avoir une tonne de « preuve sociale »

(Cela se réfère généralement à des témoignages, mais pour les annonces Facebook, il se réfère souvent au nombre des commentaires, des commentaires et des partage que votre annonce possède). Plus vous montrez des preuves sociale  dans votre annonce, mieux sera performante cette annonce.

5. OMNI-PRÉSENCE. Cela s’intègre étroitement avec la méthode 3V– TLR:

Plus tôt. Vous devez être devant votre audience et devez savoir exactement où  se trouvent l’expérience d’achat. Vous devez les empêcher d’être totalement indifférent de vous (le Trottoir), pour comprendre votre processus et votre solution (la voie lente), en fait je vous fais confiance et je souhaite travailler avec vous pour résoudre leur problème (la Voie rapide). Vous devez être devant eux tout au long du voyage client.

6. APPROCHE À LONG TERME. Si vous ne regardez pas les 90 jours, 180 jours.

Le retour sur investissement de 365 jours de vos dépenses publicitaires, vous jouez mal au jeu. Si vous regardez une croissance à long terme et vous avez une approche à long terme pour Facebook, cela va  bien travailler pour vous. Si vous recherchez les 30 prochains jours, obtenez un retour sur votre investissement est beaucoup plus difficile dans ce délai. Les gens doivent vous voir apparaître systématiquement afin de vous voir en tant qu’autorité.

Si vous comprenez ces 6 composants, vous verrez une chance beaucoup plus grande de réussite avec vos annonces Facebook.

Maintenant, parlons de stratégies et de tactiques 🙂

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STRATÉGIE N ° 1: SAVOIR QUELLES SONT LES AUDIENCES CIBLE ET COMMENT LE GÉRER

Il existe trois types différents de publics que vous devriez cibler sur Facebook: froid

Le public, le public semblable et le public personnalisé.

Il est probablement évident pour vous que plus vous dépensez de l’argent sur Facebook, et plus vous obtiendrez des résultats satisfaisant. Ce que vous devez également comprendre, c’est que plus votre audience est grand sur Facebook, plus, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Examinons chacun de ces éléments.

AUDIENCES FROIDES

Si vous commencez simplement, les premières annonces que vous exécutez seront celles qui ne vous connaissent pas ou votre entreprise. Nous appelons cela un «Public froid». Ces personnes n’ont aucune idée de qui vous êtes.

Ils voient votre annonce dans leur fil d’actualité et ne vous voient que comme une autre publicité de la société sur Facebook.

Pour cette raison, nous devons les traiter d’une certaine manière pour qu’ils puissent faire partie de notre autres publics. En règle générale, nos publicités offrent soit de la valeur (par exemple en publiant une vidéo sur le problème auquel ils sont confrontés ou un article de blog utile) ou nous offrons un très peu d’action d’engagement, comme un opt-in pour un petit guide PDF.

LOOKALIKE AUDIENCES

Avec un public semblable, nous avons toujours affaire à un trafic froid, mais nous avons donné à Facebook un «client idéal» pour réfléchir. Essentiellement, avec un public semblable, vous montrez à Facebook un groupe de personnes que vous souhaitez cibler. Ceci peut être une liste de courrier électronique que vous avez, Ou un public personnalisé au sein de Facebook que vous avez déjà construit.

Ensuite, vous affichez ce public sur Facebook et vous dites: « Je veux que vous regardiez ceci comme un groupe de personnes et donne moi un autre groupe de personnes qui «semblent» comme eux.  Le pouvoir d’un public semblable est que vous êtes en mesure de cibler plus efficacement le trafic froid Parce que vous savez que les personnes qui verront votre annonce sont au moins proches de votre client idéal qu’un public complètement froid dont vous n’avez aucun contrôle.

AUDIENCES PERSONNALISÉES

Enfin, nous avons des publics personnalisés. Ce sont des audiences que vous créez à partir de votre liste de courrier électronique, Le trafic du site Web, l’engagement sur Facebook, les vues de vidéo ou les personnes qui ont acheté quelque chose de chez vous.

Le public personnalisé est l’un des aspects les plus précieux de la publicité de Facebook qui, si  Utilisé correctement, peut vraiment avoir un impact sur l’efficacité de vos campagnes. C’est parce que vous peuvez utiliser ce type spécifique d’audience pour retoucher les personnes. Vous pouvez re-cibler en fonction de la vidéo, Les vues, les visites à votre page d’affaires, les messages sauvegardés et bien plus encore.

GESTION DE VOS AUDIENCES: LES 5 AUDIENCES PRINCIPALES

Comme vous l’avez peut-être compris, lorsque vous commencez à utiliser ce public de Facebook, Assez désorganisé sauf si vous disposez d’un système de gestion adéquat et afin de bien garder une trace de qui est qui, vous avez besoin d’un système de catégorisation de base.

Voici les 5 principaux publics de base dont vous devez suivre.

1. TRAFIC FROID

Le trafic froid sera toujours votre trafic le plus cher. Pour cette raison, la meilleure façon de gérer votre trafic froid est de les réchauffer avec ce que nous appelons le contenu « building publicitaire« .

C’est une excellente façon de faire face à votre public pour un coût assez faible. Cela pourrait être une vidéo ou un article ne demande pas un opt-in. Une stratégie que nous avons vu travailler vraiment bien est d’utiliser une annonce vidéo de 30 à 60 secondes qui possède une copie de publicité longue durée.

Ce que cela vous permet est de vous permettre d’atteindre un haut niveau d’engagement avec les personnes qui regardent la vidéo ou la lecture de la publication. Facebook notera cela et vous donnera un score de pertinence plus élevé qui vous donnera finalement plus de clics et un taux de clics plus élevé (ou CTR).

Encore une fois, le but de ces « annonces de trafic froid » est de simplement vous présenter à l’auditoire et commencer à construire une base de confiance. De cette façon, vous pouvez « réchauffer » le public qui Vous amène à la prochaine étape, le trafic chaud.

2. TRAFIC CHAUD

C’est là que vous profitez de la puissance de votre public personnalisé.

Rappelez-vous ces «annonces publicitaires de contenu publicitaire peu coûteuses» que vous avez obtenues de votre trafic froid? Eh bien, vous pouvez créer un public personnalisé à partir de ceux qui ont interagi avec votre annonce et recibler ce public en tant que public chaleureux.

Il existe en fait plusieurs étapes différentes du public « chaleureux », mais à nos fins ici, L’idée est que vous déplacez les gens du trafic froid, du trafic chaud et de les introduire dans votre entonnoir … c’est là que se passe la vraie magie.

À L’INTÉRIEUR DE VOTRE TUNNEL

Le troisième type d’audience est celui qui se trouve à l’intérieur de votre entonnoir. Et, si vous comprenez la Méthode des 3 Voies, vous constaterez qu’il y a trois phases différentes à votre entonnoir.

Vous verrez des niveaux d’engagement totalement différents et l’intérêt d’un conducteur de trottoir contre un conducteur de voie lente ou un conducteur de voie rapide.

Par exemple, l’exécution d’une annonce à quelqu’un qui a téléchargé un guide, mais qui n’est jamais allé à un webinaire est très différent d’une annonce à quelqu’un qui a assisté à un webinaire mais n’a pas acheté le produit. C’est pourquoi vous devez penser à l’endroit où ces publics sont dans le Processus de commercialisation et pourquoi il est essentiel de les suivre correctement dans Facebook.

4.  ACHETEURS POTENTIEL

Ce sont des personnes qui ont été sur votre page de vente mais n’ont pas acheté. Voici les personnes qui ont participé à votre webinaire mais n’ont pas acheté. Ce sont les gens qui ont visité votre page d’appel de stratégie mais n’ont pas réellement enregistré un appel d’action.

Ce sont vos acheteurs potentiels. C’est un très petit groupe de personnes micro-ciblé que vous pouvez cibler par faire de la publicité, mais il aura un incroyable retour sur investissement si vous pouvez leur envoyer  le bon message au bon moment.

5. ACHETEURS DE VALEUR

Le public final que vous devez gérer correctement est votre client. Il semble évident, mais vous seriez surpris du nombre de personnes n’utilisant aucune publicité auprès de leurs clients.

Dans votre entreprise, vous pouvez avoir des produits finaux inférieurs et des produits finis supérieurs. Ou, vous pouvez avoir seulement un produit ou un cours spécifique, mais finalement vos meilleurs clients vous demanderont plus. Pourquoi ne pas leur offrir la chance de passer à l’étape suivante de votre échelle de valeur? C’est de quoi ces annonces sont-elles? Montrant à vos clients l’opportunité qui existe pour « L’étape suivante« . Vous pouvez également les appelés « Annonces upsell« .

GARDER LA VOIE DE VOS AUDIENCES

Maintenant, il est important de suivre et gérer tous ces publics, car si vous ne le faites pas, vous allez avoir tous ces publics flottant autour et qui n’ont aucune idée de qui est qui, et finissent par afficher de la publicité aux mauvaises personnes ayant le mauvais message.

Avec cette approche, cependant, plus vous avez traversé votre entonnoir et plus de personnes en contactant votre marque.

Une fois cette stratégie mise en place, vous devriez pouvoir dépenser moins de 20% de tout votre budget publicitaire juste après la rediffusion. Mais ces 20% va chercher un ROI de 200 à 300% en moyenne. Et tout cela est possible en raison de la façon dont vous êtes maintenant en mesure de gérer stratégiquement votre public.

STRATÉGIE N ° 2: CIBLEZ VOTRE « AUDIENCE »

Voici le secret sur le ciblage: plus vous connaissez votre public, mieux sera facile de les cibler.

Il existe quatre domaines principaux dont vous devez tenir compte lorsque vous développez votre ciblage sur Facebook: intérêts, géographie, démographie et comportement.

1. INTÉRÊTS

Les intérêts sont tout simplement les choses auxquelles les gens s’intéressent sur Facebook (figures publiques, livres, films, Musique, etc.). D’une manière générale, les gens comptent trop sur les intérêts pour le ciblage, mais ils peuvent être puissants s’ils sont utilisés correctement. La plus grande erreur que les gens font avec les intérêts est en supposant qu’ils sachent ce que leur public aime. Sauf si vous êtes votre client cible, ne faites pas supposer qu’ils ont les mêmes intérêts que vous.

Voici le moyen le plus simple de comprendre l’intérêt: appelez cinq de vos meilleurs clients et ayez une conversation avec eux. Posez-leur des questions comme « Qu’est-ce qui vous intéresse?« 

Ne fais même pas la conversation sur les affaires; Avoir une vraie conversation avec eux. Comprenez ce qu’ils s’intéressent, ce qu’ils font avec leur temps, quels magazines ils lisent, quelles célébrités ils suivent, quels films ils regardent. Si vous faites cela, vous allez commencer à voir un modèle de votre client type apparaitre.

    2 GÉOGRAPHIE

Le ciblage géographique peut sembler sans pertinence si vous utilisez une entreprise en ligne qui n’est pas dépend de l’emplacement. Beaucoup de gens ciblent aveuglément les États-Unis sans en donner beaucoup pensée.

Vous pouvez déjà le savoir, mais Facebook vous permet maintenant de cibler non seulement par ville, mais aussi par code postal. Il existe un énorme potentiel de voir des conversions accrues en effectuant un peu de recherche.

Penses-y. Que faire si vous avez ciblé toutes les îles des Caraïbes en janvier à avril et ciblé ceux qui vivent aux États-Unis mais visitent les îles des Caraïbes? (Oui, vous pouvez cibler les gens qui vivent dans un certain endroit par rapport à ceux qui le traversent seulement.)

3. DÉMOGRAPHIE

Ensuite, vous avez un ciblage démographique. C’est l’âge, le sexe, l’état matrimonial et le niveau de revenu, etc..

Pensez à qui est votre client. Peut-être que votre client idéal est une mère divorcée de 40 ans. C’est peut-être un homme marié dans les années 50. Ou, peut-être, vous voulez parler avec les parents de tout-petits.

Quel genre de langue pouvez-vous changer en fonction de votre cible? Comment votre les données démographiques affectent votre public?

4. COMPORTEMENT

Le prochain, est le ciblage comportemental. Cela peut être similaire à ce dont nous avons parlé en ciblant les vacanciers dans les îles des Caraïbes. Les chances sont, si elles peuvent se permettre des vacances dans les Caraïbes, alors ils sont plus susceptibles d’être un consommateur à revenu élevé.

Si votre client idéal est un propriétaire d’entreprise, qui a une page Facebook d’entreprise et ils sont intéressé par Tony Robbins, leur comportement peut suggérer qu’ils seraient intéressés par Votre solution B2B.

QUELLE EST GRANDEMENT VOTRE AUDIENCE?

Une question typique que de nombreux entrepreneurs ont est: «À quel point mon public devrait-il être grand?» voici des conseils pour vous aider à décider, mais gardez à l’esprit que rien n’est approuvé avec les annonces Facebook. Ce ne sont que quelques suggestions.

Si vous allez à un public froid, plus le public est grand au début, mieux c’est.

Par exemple, lorsque nous faisons des publicités vidéo Facebook dans un public restreint, nous allons à une cible public d’environ 16 millions d’entrepreneurs.

Maintenant, 16 millions peuvent ne pas vous être applicables. La taille de l’audience est affectée par vos deux critères; le ciblage et votre budget. Si vous commencez simplement les pubs FB, et vous êtes dans un créneau très spécialisé, votre public à froid peut être de 1 million ou moins. C’est un bon endroit pour y’être, cependant, si c’est seulement 100 000 que ce n’est peut-être trop doux avec votre ciblage et devrait probablement se développer.

CPA VS. CPL

Contrairement à la croyance populaire, le coût par lead (CPL) et le coût par clic (CPC) sont en grande partie des nombres non pertinents. Ce dont vous devriez être obsédé est CPA, ou coût par action.

Combien cela coûte-t-il d’acquérir un client réel?

L’ensemble du « bon marché »? Oublie ça. Ce que vous cherchez, c’est combien de coûts pour obtenir une personne réelle qui va acheter votre produit.

Il est formidable d’avoir des prospects à faible coût et de prendre de l’ampleur avec votre campagne, mais si ceux-ci les prospects, ne se convertissent pas, alors ils sont en fait les prospects les plus chers parce qu’ils ne donnent pas un retour sur investissement.

COMMENT TROUVEZ VOS  D’AUDIENCES GAGNANTES?

La façon traditionnelle de trouver des gagnants est d’aller sur Facebook et de créer de nouveaux ensembles d’annonces pour chaque intérêt unique et comportement que vous pensez adapté à votre public cible et exécutez un tas de split tests jusqu’à ce que vous découvriez quelle combinaison de ciblage fonctionne le mieux.

C’est toujours une façon parfaitement valable de faire des choses. Cependant, il existe des outils efficace pour ça.

Comme ConnectExplore qui peut simplifier le processus. Ces outils utilisent un logiciel pour « ramper » Le public de Facebook et de voir ce qui se produit le mieux dans votre créneau. Mais avec le ciblage, vous devez vraiment le résoudre en testant. Que vous utilisiez un outil comme connect Explore, ou testez différents ensembles d’annonces directement sur Facebook, la seule façon de clouer votre ciblage est effectué au moyen de tests. Et, la quantité de tests que vous effectuez en définitive est dictée Par votre budget.

Si vous dépensez moins de 1 000 € – 2 000 € par mois sur les annonces Facebook, vous devriez dépenser autant d’argent que vous le pouvez pour acquérir des données aussi rapidement que possible.

Et vous devriez le voir comme ça: vous achetez des données. Vous voyez comment le marché va pour réagir à votre messagerie. Ces données sont très précieuses, et si vous le comprenez et êtes capable pour ensuite traduire ces données en ciblage plus spécifique, vous allez être beaucoup plus proche de Ciblage de votre client idéal.

STRATÉGIE N ° 3: UTILISEZ TOUS LES QUATRE TYPES DE LA PUBLICITÉ

De nombreux entrepreneurs ne se rendent pas compte qu’il existe 4 types d’annonces que vous devez Utiliser pour une campagne de génération de leads efficace et peu coûteuse. En termes de budgétisation de votre publicité Facebook, c’est ce que vous pouvez utiliser correctement. Allouez des fonds vers les 4 types différents d’annonces. Ces 4 types sont:

1. Génération de leads,
2. La construction d’audience,
3. la sensibilisation 
4. la conversion des ventes.

Voilà où tout le monde tourne mal. Tout le monde publie des annonces de génération parce que c’est ce qu’ils ont appris.

Tout le monde fait des annonces de vente qui ont généralement le ROI le plus élevé. Beaucoup de gens ne font pas de publicité, mais ils sont si peu coûteux à faire. C’est là que vous pouvez re-ciblez votre public pour vraiment pas cher. Les campagnes de sensibilisation pourraient être très rentable, ou un Contenu push, ou une vidéo. Peu importe ce que c’est, tant qu’il est toujours pertinent pour les gens: Votre public.

L’autre est le bâtiment de l’auditoire, qui a été discuté plus tôt. C’est ici que vous mettez un contenu précieux devant votre public afin de créer de la confiance et d’établir votre autorité.

COMMENT UTILISER LES 4 TYPES DE LA PUBLICITÉ

Pour que vos annonces Facebook réussissent, elles doivent être exécutées simultanément. 

• L’annonce de création de publicité prend votre public à froid, et cela les réchauffe.
• L’annonce de la génération principale est dans votre entonnoir.
• L’annonce de sensibilisation vous aide à établir l’autorité, de sorte que votre chef de file sait qu’ils peuvent vous faire confiance.
• Et l’annonce de conversion des ventes donne l’opportunité de devenir client.

Si vous ne construisez pas vos campagnes de cette façon, alors tout ce que vous faites est de générer des prospects et en espérant que les gens ouvrent vos e-mails et achètent votre produit ou service. Et alors nous leur envoyons simplement des promotions et ne construisons jamais de relation.

Vous ne voulez pas être dans une situation où quelqu’un télécharge votre cadeau principal, puis, La prochaine fois qu’ils sont sur Facebook, ils le vendent.

Votre travail consiste à faire en sorte que votre public ne se fatigue jamais avec les publicités et que vous êtes la en les servant constamment avec de nouvelles informations. Et vous ne pouvez le faire que si vous utilisez toute la pyramide publicitaire, y compris la sensibilisation.

STRATÉGIE N ° 4: UTILISEZ LE BON OBJECTIFS DE PUBLICITÉ FACEBOOK

Il y a cinq objectifs pour les annonces Facebook que nous recommandons en ce moment:

Trafic, Engagement, Visions vidéo, Conversions et Génération de prospects.

Bien qu’il existe d’autres types d’objectifs que vous pouvez choisir, ils ne sont pas pertinents pour les objectifs de ce guide. Examinons chacun de ces 5 objectifs publicitaires.

CONVERSIONS

Lorsque vous cherchez une conversion sur Facebook, vous êtes à la recherche de quelqu’un pour opter. nous cherchons quelqu’un qui dit: « Oui, je veux votre aimant principal. Je veux ce que vous offrez. « 

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de construire des aimants très efficaces, vous pouvez lire notre guide ici.

Les conversions doivent être basées sur un public plus chaud qui sait qui vous êtes et ce que vous faites. Cela vous permet d’augmenter le taux de clics et le score de pertinence. Vous voulez votre Conduit à être à un point où, lorsqu’ils voient une annonce de conversion, c’est un OUI retentissant.

TRAFIC:

Le deuxième type d’annonce ou d’objectif est le trafic. Si vous souhaitez simplement générer des clics et souhaiter que les gens en cliquant sur vos liens et en s’engageant avec vos affaires, vous voulez du trafic tout simplement.

Ce n’est pas pour les conversions. Ce n’est pas pour obtenir des adresses de messagerie. Il s’agit simplement de clics. Nous voulons que les gens cliquent sur notre site Web ou sur notre article ou en regardant nos vidéos. Comme tu peux imaginez, nous utilisons généralement cela pour nos campagnes de construction de publicités.

Les VIDÉOS

Les annonces de vues vidéo sont incroyables. Avec cet objectif publicitaire, Facebook place vos publicités devant les gens qui sont plus susceptibles de regarder des vidéos.

Tout le monde ne regarde pas la vidéo, mais ceux qui le font, regardent beaucoup de vidéo. Et les vues vidéo sont certaines annonces moins chères que vous pouvez exécuter. La beauté des vues vidéo est que vous pouvez construire un public personnalisé de personnes qui regardent vos vidéos, que vous pouvez reporter plus tard.

ENGAGEMENT

Les annonces d’engagement ne sont pas bonnes pour les conversions, mais elles sont incroyables lors de l’établissement la preuve sociale. Cela signifie qu’ils sont vraiment bons pour vos publicités de sensibilisation et votre public de publicités. Avec des annonces d’engagement, Facebook placera l’annonce devant les publics qui sont les plus susceptibles. S’engager avec votre contenu en réagissant, en commentant ou en partageant.

GÉNÉRATION DE LEAD

Les annonces principales sont un type d’annonce plus récent, et elles ne fonctionnent pas pour tous. Mais ils peuvent être assez puissant. Plutôt que de passer à une page de destination, quand quelqu’un clique sur une annonce principale, ils sont Pris directement sur une page d’entrée dans Facebook où leur information a été pré-rempli.

Les annonces principales ont moins de friction parce que les personnes ne sont pas redirigées vers un autre site Web, mais ils peuvent éloigner certaines personnes parce qu’elles sont préremplies avec les informations que les gens ont dans leur profil Facebook (comme nom, numéro de téléphone et adresse électronique).

Il y a deux réserves avec des annonces principales. Tout d’abord, l’adresse électronique de Facebook de la plupart des personnes n’est pas leur adresse électronique courante. Deuxièmement, vous devez vous assurer que la personne sait exactement qu’i ils optent pour ( accepte de recevoir vos mailing). Ainsi, la copie de l’annonce doit généralement être plus longue.

STRATÉGIE n ° 5: UTILISEZ CES MEILLEURES FORMATS DE PUBLICITÉ FB

Il existe cinq formats d’annonces principaux: les annonces illustrées, les publicités vidéo, les annonces sur toile, les annonces de carrousel et Annonces de diaporama.

Dans notre expérience, les trois premiers sont les meilleur. Cependant, vous devrez les tester tous pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et voir si votre public réagit au meilleur.

Pubs IMAGE

Les annonces illustrées, pour la plupart, sont encore supérieures à celles des autres. La raison pour laquelle ils le font, c’est parce que Ils sont normaux, et les gens sont habitués à eux. (Nous allons aborder cela dans une minute lorsque nous Parlerons du format d’annonce parfait.)

ADS VIDEO

Les annonces illustrées peuvent être les meilleures, mais Les annonces vidéo sont généralement les moins chères, Surtout lorsqu’ils sont exécutés sous forme d’annonces vidéo.

Il existe quatre types de vidéos différentes Les annonces que vous pouvez et devez utiliser dans votre Campagnes.

1. LES SELFIES

D’une manière générale, ce n’est pas recommandé d’exécuter une vidéo selfie à un Public à froid, ou le trottoir. Personne Veut regarder une vidéo selfie de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas. Vous pouvez utiliser la vidéo pour tous les différents types de publicité, mais vous devez savoir quand l’utilise.

2. PRODUCTION PROFESSIONNELLE

Les vidéos professionnelles peuvent être bonnes, mais le problème avec elles est beaucoup de personnes associées automatiquement les Vidéos produites par des professionnels avec des campagnes de marketing sombres. Ainsi, ils sont plus susceptibles de l’accorder à moins qu’il ne soit extrêmement engageant. Donc, si vous faites ce type de vidéo, assurez-vous qu’il est très engageant et offre beaucoup de valeur.

3. ANIMÉ

Les vidéos animées sont meilleures quand elles sont courtes et pointues, peut-être même un peu humoristiques. Elles fonctionnent généralement mieux lorsqu’elles accompagnent un bon contenu. Nous avons vu les meilleures vidéos qui fonctionnent dans le trottoir.

4. LES VIDÉOS DÉFILEMENT / Partages D’ecran

Les annonces vidéo les plus performantes dans la mémoire récente sont les partages d’écran et les vidéos en défilement, Parce qu’ils ne ressemblent pas à des publicités. Nous allons y arriver dans une minute, mais quelque chose qui Ne ressemble pas à une publicité est une excellente publicité. Vous avez probablement vu, écoute beaucoup de vidéos, surtout dans le B2B. Essentiellement, c’est Une vidéo de 15-30 secondes de toi faisant une Capture écran où vous faites défiler le guide pour lequel vous faites de la publicité (Fonctionne le mieux avec Choses que vous pouvez faire défiler avec!). Ceux-ci fonctionnent extrêmement bien.

ADS CANVAS

Les publicités en toile sont sur mobiles Seulement et ils permettent de vous créer une belle expériences.

Les publicités en toile vous permettent de mettre en place des éléments interactifs tels que l’animation, les catalogues de produits, Des vidéos, des GIF, et plus encore. Et vous les construisez avec l’outil de conception de Facebook, aucun code requis.

Dans la construction de l’auditoire, vous pouvez utiliser des publicités en toile pour envoyer des prospects sur un article. Le bénéfice de l’utilisation d’une publicité sur toile pour un article plutôt que d’envoyer quelqu’un sur une publication de blog est que Facebook sait suivre les choses comme la durée pendant laquelle le responsable à vu l’annonce ou à quel point elles se sont déroulées.

En termes d’annonces de vente, il peut très bien fonctionner car vous pouvez leur offrir l’offre sans les conduire sur une page de vente. Si vous pouvez passer la transition de « acheter maintenant » directement à un « Publicité sur toile de vente », il est vraiment facile pour eux d’acheter sur leur téléphone mobile.

COPIE COURTES  VS  COPIE LONGUES

Une préoccupation typique pour les entrepreneurs est la durée de la copie pour l’annonce Facebook.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

Pour les campagnes de sensibilisation, utilisez une forme courte. Si vous faites une vente, utilisez Forme courte. Si vous faites de la génération de prospects pour le trottoir, utilisez une forme courte. Si vous faites Génération de prospects pour voies lente ou voie rapide, utilisez une forme longue.

Si vous faites une forme longue dans toutes vos annonces, partagez-le avec une copie courte pour voir ce qui se passe.

D’une manière générale, votre copie la plus courte sera dans votre trottoir, suivie d’une copie plus longue dans votre voie lente, et probablement votre plus longue copie dans votre Voie Rapide.

STRATÉGIE N ° 6: COMMENT CRÉEZ L’AD PARFAIT

L’idée derrière l’annonce « Parfaite » est d’arriver à un point où la personne ne se rend pas compte qu’elle est une publicité. Cela signifie que vous devez faire en sorte que votre annonce ne ressemble pas du tout a une publicité. Cela ne veut pas dire que vous le déguisiez ou que vous êtes en désaccord, mais vous créer quelque chose qui est incroyablement précieux et est juste un peu différent de ce qu’ils auraient espérer.

Vous devez comprendre l’importance de l’interruption du modèle. Les médias sociaux ne vendent pas l’Environnement, et les gens ont appris à régler les publicités. Donc, vous devez pouvoir attraper Les gens sont en désaccord afin qu’ils puissent vous faire attention.

Vous devez également vous rappeler qui vous ciblez. Vous devez avoir une langue différente, ou un un style de publicité différent, selon que les gens sont dans votre trottoir, Voie lente ou Voie rapide.

L’annonce parfaite se concentre moins sur le style de copie correct et plus sur l’interruption du modèle, Faire de l’anti-ad et savoir ce que vous ciblez comme public.

Plus votre public est froid, plus vous devez utiliser une interruption de modèle dans vos annonces. Si Quelqu’un est dans votre trottoir, vous devez vous engager avec eux et être pertinent pour eux. Ils ne vous connaissent pas, alors vous devez attirer l’attention sur vous le plus vite possible.

Au contraire, quelqu’un dans votre Voie rapide vous connaît déjà  et vous fait confiance, alors vous n’avez pas besoin d’une interruption de modèle pour attirer leur attention.

COMPRENDRE LE MINDSET

Les entrepreneurs oublient souvent que les personnes qui voient leurs publicités ne sont pas seulement des prospects potentiels et des clients; Ce sont des êtres humains qui sont émotionnellement touchés. Ils sont plus que probable de passer par un moment douloureux à un moment donné de leur vie ou de leurs affaires, surtout s’ils sont engagé dans vos annonces.

Le pouvoir d’utiliser la méthode des 3 Voies dans votre entonnoir marketing et dans votre Facebook sur des annonces, c’est que vous pouvez parler à la personne d’où elles se trouvent. Si vous savez qu’ils sont dans votre trottoir, ils ont seulement une mentalité axée sur le problème, alors vous allez utiliser plus doucement la langue.

S’ils sont dans la voie rapide, et ils ont une mentalité axée sur la solution afin que vous puissiez les diriger vers votre copie.

STRATÉGIE N ° 7: STRATÉGIES D’UTILISATION DE CIBLAGE AVANCÉ 

Nous avons parlé du ciblage, mais comment pouvons-nous adopter ce concept au prochain niveau?

Bienvenue sur le micro-ciblage. Le pouvoir des personnes à micro-cible est incroyable. Vous pouvez créer des « sous-publics » de personnes qui ont interagi de manière spécifique avec votre contenu. Par exemple, vous pouvez envoyer des informations spécifiques, des messages publicitaires aux personnes qui ont passé du temps sur votre page de vente mais qui n’ont pas acheté. Et Au fil du temps, vous pouvez collecter ces données et envoyer des messages ultra spécifiques à des définitions très  Ciblées. C’est un ciblage publicitaire sur les stéroïdes.

Le micro-ciblage avancé est également très simple à configurer et vous pouvez le faire en un jour.

Vous pouvez prendre toutes les personnes qui ont visité votre page « Acheter maintenant » et faire une audience lookalike sur Facebook et cible ces personnes. Le public peut être plus petit, maisLes chances de leur conversion sont beaucoup plus élevées, car vous allez probablement être plus Pertinents pour eux.

STRATÉGIE N ° 8: LA FORMULE UNICORNE

Maintenant, il est temps de tout mettre ensemble. Comme nous l’avons souligné plus tôt dans cet article, la Plupart des formules fondamentales requises pour que toute campagne publicitaire Facebook réussisse. Sur La plupart des fondamentaux, nous vous avons présenté des stratégies plus avancées qui monte en flèche votre succès.

Lorsque vous le mettez ensemble, c’est ce qu’on appelle «The Unicorn Formula». Vous utilisez le bon ciblage pour créer et gérer le bon public. Vous avez la bonne publicité types et formats avec le bon message dans ces formats. Vous utilisez le bon ciblage, Le redéploiement et les stratégies de micro-ciblage, ainsi que la mise en page de votre ciblage.

C’est une réussite avec la publicité de Facebook. C’est la différence entre une campagne défaillante Et mettre en place quelque chose qui fonctionne.

Y a-t-il une certaine complexité à cela? Oui. Mais à la fin de la journée, si vous mettez en œuvre tous  ces concepts dans vos campagnes et vous publiez des publicités, vous avez beaucoup plus Chance de réussir.

Une campagne publicitaire Facebook performante ne peut fonctionner que si vous avez un bon produit, et Un bon entonnoir en place. Si votre produit est nul, vous ne réussirez pas. Mais en termes de générer des leads chauds prêts à vous acheter, cela fonctionne la plupart du temps pour les personnes qui l’implémentent et s’y consacrent.

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A QUOI VA RESSEMBLER LA PUBLICITÉ DU FUTURE ??

En ce qui concerne l’avenir des annonces Facebook, il est probable que le coût va augmenter dans le 12 à 18 mois à venir.

En 2017, Facebook s’approche du point où sa capacité à livrer des publicités est presque 100%. Lorsque cela se produira, les coûts d’annonce augmenteront. La même chose s’est produite avec Les annonces Google finiront par se produire avec les annonces Facebook.

Donc, si vous lisez ce guide et que vous n’avez pas pris de mesures pour créer des annonces Facebook et un entonnoir de marketing en ligne pour votre entreprise, vous êtes déjà absent. Le temps de L’acte est maintenant.

COMMENT DÉPLOYER CETTE MÉTHODE PROPREMENT ET AVEC PROFIT?

Le conseil le plus important que je puisse vous donner en ce qui concerne la mise en œuvre de ces concepts sont de NE PAS le déployer tous en même temps. Commencez par le haut de votre entonnoir et passez votre chemin vers le bas.

Dans la méthode 3Voies, commencez par construire votre auditoire et en les acheminant dans votre trottoir. Ensuite, commencez à sensibiliser et à les déplacer dans votre Voie Lente. Ensuite, commencez votre avancée  dans votre voie rapide et les conversions dans votre processus de vente. Bien sûr, rien de tout cela ne se fera si vous n’avez pas d’entonnoir qui fonctionne. C’est là que nous abordons le sujet. 🙂

La publicité sur Facebook n’est qu’un aspect de votre entonnoir et n’est qu’une composante d’une campagne  marketing réussie. Vous avez également besoin d’aimants et de pages de capture, et du contenu et de courrier électronique, l’automatisation du marketing et la technique des ventes, ainsi que la rédaction. Là C’est beaucoup qui se déroule dans un bon entonnoir de commercialisation.

Nous avons donc mis en place un 5 jours de challenge marketing où nous vous montrerons exactement comment construire votre système automatisé de génération de leads qui apporte des prospects dans votre entreprise jour après jour.

Nous vous montrerons exactement comment et où connecter vos pages de destination pour un maximum de conversion, puis prenez tous les nouveaux prospects que vous obtenez et les transforme en clients. Vous allez apprendre tout sur la façon de mettre en place des aimants convaincants que les gens ne peuvent pas attendre pour opter pour les obtenir, et comment communiquer cela sur vos pages de destination.

Nous vous offrons même des modèles de page de destination téléchargeables que vous pouvez personnaliser Immédiatement pour votre entreprise.

Nous aborderons comment créer des emails irrésistibles qui établissent de solides relations avec votre Mène et nous vous fournissons des fichiers de glissement de courrier électronique afin que vous puissiez l’implémenter immédiatement. Et, bien sûr, nous allons parcourir comment conduire beaucoup de trafic vers votre entonnoir et comment Choisir la méthode de conversion parfaite pour votre entreprise qui vous assurera de les conduire à acheter vos produits.